董明珠的致命敌人

2018年06月14日 19:59 新浪财经综合

来源:财经曼话 德林社

董明珠,一个不断在书写传奇的女人,现在正面对人生至关重要的一次挑战,当初带着一帮大佬朋友入局的珠海银隆,如今遭遇逼债,陷入绝境。纵观董明珠纵横商海几十年,会发现她是在一次又一次地挑战自己内心深处的脆弱。董明珠这一次能再次创造奇迹吗?

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1990年孤身一人历经40天追回40多万债务

1990年,董明珠的丈夫离世,她将幼小的儿子留在家中,自己孤身一人南下,来到了格力。那时的格力叫做“海利”,是一家投产不久、年产能才2万台的公营空调厂,并不出名。同期行业里竞争对手林立,这中间就有邓小平南巡曾经路过的顺德容声,在这里,邓小平说出了那句经典名言“发展才是硬道理”。而且大家公认,家电领域是属于男人的天下。

在这样紧张的局势下,董明珠试图谋生。

然而董明珠没想到的是,刚工作没多久,她就被领导派去了当时最艰苦的市场-安徽。到达安徽后,董明珠要干的第一件事,就是去讨要前任留下的一笔42万元应收账款。要账很难,很多人都劝她不要去追了,公司也不会怪罪她,董明珠思考再三,决定帮公司讨账。她坚定地说:“我是格力的员工,今天我接替他的位置,我就要对企业负责。”

那会经销商就是行业里的大爷,所有生产厂商都是求着经销商把货卖掉。一些销售员为了达到销量, 用尽方法, 吃饭、桑拿、夜间消费,只要能把货变成钱啥都好说。但是董明珠不信邪,咱可不可以不玩潜规则?我负责生产,你负责销售,各赚各的钱,大家只是合作,凭什么要求着你呢。抱着这样的信念,董明珠单枪匹马冲到了要账第一线。

要账前期总是会吃闭门羹。董明珠走进办公室,看到欠债人是个微胖的中年男人,这人毫不客气,对着董明珠就是一顿劈头盖脸的批评,说董明珠不懂行规,从来都是卖完了货再给钱,还指责海利的产品根本卖不动,最后以“我很忙,我还有会”为由下了逐客令。第一回合就此结束。

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