友邦吊顶筹划经销商持股计划 效法格力电器捆绑下游利益

2017年04月21日 20:25 证券时报

友邦吊顶(002718)4月21日晚间公告,公司目前收到部分经销商的持股意向函,部分经销商拟与相关专业管理机构签订管理协议,以合法方式取得公司股票。公司将与相关经销商商讨具体细节,并分析该持股计划的可行性。

据介绍,此次经销商持股计划尚未确定并处于筹划阶段,但公司要求经销商持股计划所持股票总数累积不超过公司总股本的5%,每个经销商所获股份权益对应的股票总数累积不超过1%。按照友邦吊顶目前的股价及市值情况,整个经销商持股计划的规模最多大概在2.6亿元左右。

此前,友邦吊顶已经进行过员工持股计划,但经销商持股尚属首次。国内最有名的经销商持股计划要数格力电器(000651)。早在2007年4月,格力电器就引入了河北京海担保投资有限公司(以下简称“河北京海”)作为战略投资者,而河北京海就是由格力电器10家主要销售公司出资成立的。

当时的格力电器就表示,通过引入河北京海作为战略投资者,将建立厂商之间的战略伙伴关系,促进格力电器与经销商共同持续健康发展。这一方案在二级市场也引起强烈共振,复牌当日公司股价即强势涨停。

在当时的环境下,格力电器引入经销商持股也有其背景原因,减轻巨额占款给经销商带来的负担就是目的之一。河北京海的10位经销商股东,当时的销售额曾经一度占到格力电器内销总额的60%以上。

时任格力集团董事长的朱江洪曾向媒体公开表示:“我们选择战略投资者的想法很简单,也很朴素,就是希望进一步帮助公司发展。一些非常知名的海外战略投资者也在和我们商谈,但是我们认为其不会帮格力卖空调,现在引进经销商后,大家利益一致,都拼命地卖我们的格力空调。”

这一战略在十年后的今天看来,无疑是非常正确的选择。格力电器的营收从2007年的380亿元到2015年突破千亿,经销商无疑也起到了巨大的贡献。而2007年4月至今,格力电器的股价累计涨幅已高达十几倍,经销商自身也取得了超额的投资回报。

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